Власник бізнесу отримує три комерційні пропозиції: за 8, 20 і 45 тисяч гривень на місяць. Перелік робіт приблизно однаковий. Логіка підказує обрати середню, але різниця в ціні рідко буває випадковою. Розберемо, з чого складається вартість SEO і як не переплатити за порожні звіти.
Від чого залежить ціна
Конкуренція в ніші. Просувати стоматологію в Києві та майстерню з ремонту годинників у Житомирі — різні задачі. Чим більше сильних гравців у видачі, тим більше потрібно контенту, посилань і часу.
Розмір сайту. Лендинг на п’ять сторінок і інтернет-магазин на 30 тисяч товарів неможливо оцінити однаково. Для великих каталогів основна робота — технічна: фільтри, дублі, швидкість, індексація.
Стан сайту на старті. Якщо сайт роками ніхто не оптимізував, перші місяці підуть на виправлення помилок. Це не «вода» в кошторисі, а фундамент.
Регіон і мови. Просування двома мовами або на кілька країн фактично подвоює обсяг робіт.
Що має входити в роботу
Нормальний SEO-підрядник щомісяця веде кілька напрямів одночасно:
- технічні правки та контроль індексації;
- розширення семантики й нові сторінки під запити;
- тексти, мета-теги, перелінковка;
- нарощування посилальної маси;
- аналітика: трафік, заявки, позиції по групах запитів.
Співвідношення напрямів залежить від проєкту, але повністю жоден із них випадати не повинен. Якщо в пропозиції є лише «закупівля посилань» і «щомісячний звіт» — це не просування, а його імітація.
Чому дешево часто виходить дорого
Низька ціна зазвичай означає одне з трьох. Або над проєктом працює початківець. Або одного спеціаліста завантажили двадцятьма клієнтами. Або роботи виконуються за шаблоном, без урахування вашої ніші.
У результаті ви платите пів року, а трафік стоїть на місці. До втрачених грошей додається втрачений час, поки конкуренти рухаються вперед. А виправлення помилок після такого підрядника часто коштує більше, ніж якісна робота з самого початку.
Червоні прапорці в комерційній пропозиції
- оплата за позиції без прив’язки до трафіку та заявок;
- обіцянка ТОП-10 за місяць;
- ціна, названа до аудиту сайту;
- відсутність у плані технічних робіт;
- відмова пояснити, звідки беруться посилання.
Як порівнювати пропозиції
Попросіть кожного підрядника розписати план на перші три місяці. Конкретно: що буде зроблено, скільки годин це займе, який результат очікується. Так ви побачите, хто розуміє ваш проєкт, а хто надіслав типовий шаблон.
Ще одне питання для перевірки: «Що ви зробите першим і чому?». Сильний спеціаліст відповість одразу, спираючись на дані вашого сайту. Окремо уточніть, хто буде вашим контактом і як часто ви отримуватимете звіт.
Підсумок
Вартість SEO визначає обсяг і якість роботи, а не апетит підрядника. Порівнюйте не ціни, а плани, склад команди та метрики, за якими оцінюватимете результат. Якщо потрібен аудит і стратегія під ваші задачі, можна звернутися до агенції https://web-promo.ua/ — вона займається SEO-просуванням, контекстною рекламою, контент-маркетингом і веб-аналітикою.
